tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS
ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
Professora: ThaianeBraganti

IvaneteLima – RA: 8411 148382
Kátia Silva Oliveira – RA: 8408 103920
Rafael Aandrade Gimenes – RA 8409 159616
Taíse Daniele Brandão – RA:8411 160921

VALINHOS
Abril/2014

INDICE
ETAPA 01 03
Passo 01 03
Passo 02 03 Passo 03 - Comitê 03 Passo 04 04
ETAPA 02 04 Passo 03 04 João das Cruzes 04 Fernando Silva 05 Maria 06
BIBLIOGRAFIA 07

ETAPA 01

PASSO 01 Nós entendemos que para uma boa negociação é necessário que o negociador tenha virtudes / particularidades e também aplique boas técnicas. Das virtudes mais importantes destacam-se:
• Credibilidade;
• Persistência;
• Paciência;
• Ser um excelente ouvinte;
• Ser audaz.

PASSO 02 Para o bom desenvolvimento do desafio, encontramos algumas técnicas de negociação na pesquisa que realizamos que podem nos auxiliar. São elas:
• Conhecer seus objetivos;
• Preparar-se com antecedência;
• Informar-se sobre a outra parte;
• Ter em mente onde pode ceder/recuar;
• Apresentar-se com uma boa imagem e;
• Oferecer exatamente aquilo que o cliente procura, nada mais, nada menos.

PASSO 03 COMITÊ “O MELHOR DA ESPERANÇA”
• IVANETE LIMA - Negociadora
• TAISE BRANDÃO - Apoio / Pesquisa E Analise Das Informações Para As Negociações
• KÁTIA OLIVEIRA - Responsável Pelo Projeto Das Lojas (Designer, Localização, Nome, Preço E Outros)
• RAFAEL GIMENES - Líder Do Comitê / Negociador

PASSO 04 Nosso principal objetivo, incluindo objetivos de menor importância, mas que compõe o resultado final é a ligação entre o Projeto “Feito em Casa” da ONG “Viva a Natureza” com os três maiores empresários da região, afim de que possam patrocinar a instalação de três lojas nos principais Shoppings