tecnicas de negociação

TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras:
- Técnicas de Negociação;
- Comportamento Organizacional.
TUTORA: LETÍCIA ARAKAKI
Cesar Antônio Silva RA 5568128503 Daniel Rodrigues Filho RA 6366176886 Gilson Antônio Alves Oliveira RA 5725170924 Karina Angélica Barros RA 5721154564 Leandro Clauber Moreschi RA 5723149761
SOROCABA/SP
Abril/2014
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SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO. 4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO: PLANEJAMENTO 9
5. CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS NA GRAVADORA RELATIVO À MUDANÇA DE LOCALIDADE. 11
6. FEEDBACK. 12
7. PROPOSTA DE NEGOCIAÇÕES DE AMBAS AS PARTES. 13
8. RELATÓRIO FINAL. 14
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 15
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1. INTRODUÇÃO
Após meses de pesquisa no mercado identificamos o lugar perfeito em um bairro de classe media no interior de São Paulo para a nova unidade da nossa gravadora, onde pretendemos se instalar com moderno designer e equipamento de ultima geração. Sobre determinada área onde a gravadora ira se instalar, com o intuito da comparação de caso e análise das repercussões nos dias atuais. Vários são os problemas urbanos na atualidade. As ocupações urbanas se estabelecem de modos diferenciados ao longo do tempo. O bairro tem apenas cinco anos de formação e precisa de várias melhorias, próximo de uma grande rodovia estadual de fácil acesso, os moradores do bairro em sua maioria possuem um perfil conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade do bairro, sendo a maioria pessoas da 3º idade. O processo da negociação sob um enfoque sistêmico, possibilitando identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre a negociação. Embora saibamos que gerar mudanças é uma das coisas mais difíceis de conseguir, e