Tecnicas de Negociação

CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP
POLO DE APOIO – ANGRA DOS REIS
CTS EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEOCIAÇÕES SALARIAIS

Tutor a distancia
Prof ª Karen Angely Grubert Rojas

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEOCIAÇÕES SALARIAIS

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 04

DESENVOLVIMENTO............................................................................................ 05
CONCLUSÃO........................................................................................................ 09

REFERÊNCIAS.......................................................................................................10

ANEXOS .................................................................................................................11
ANEXO A – Definições de negociação ...................................................................11
ANEXO B – Etapa 3 ................................................................................................12
ANEXO C – Etapa 4 ...............................................................................................13
INTRODUÇÃO

A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.
Assim, todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento desta técnica, não só para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também para saber utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte.
O caminho da negociação na