Tecnicas de negociação

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TECNOLOGIA DE RECURSOS HUMANOS

Resultado do teste de habilidades.
94 pontos.
Conclusão da análise: 65-95 Tenho habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.

Artigo Almeida e Martinelli (2008), as habilidades essências de um negociador num contexto globalizado.

Habilidades de negociação para o mundo global:
-Um bom negociador deve ser pró-ativo.
-Questionar sempre.
-Visar sempre uma negociação ganha-ganha.
-Saber lidar com novas circustâncias globais.
-Buscar melhor alternativa para as partes envolvidas objetivando parcerias duradouras.

PLT (Programa Livro Texto) Técnicas de Negociação.

No PLT consta as habilidades abaixo:
-O negociador deve ter em mente quais são seus objetivos.
-Saber tudo sobre o assunto, a empresa, o negócio e quem e com irá negociar.
-Saber a hora em que de levantar-se e adiar os trabalhos, ou de pressionar para obter o sim.
-Ter habilidade para demonstrar que naquele negócio os dois lados podem ganhar.
-O negociador nunca deve ser previsível, deve variar o estilo, abordagem e a velocidade da negociação.
-Saber manter sigilo.
-Iniciar a negociação com alternativas. Caso a primeira não dê certo, oferecer uma segunda ou terceira opção.

Fazendo um comparativo após a leitura, concluo que a diferença entre o artigo de Almeida Martinelli e o PLT seria sobre o campo de atuação de um negociador, no artigo menciona especificamente sobre as habilidades num mundo globalizado e no PLT (Programa livro texto) explica sobre as principais habilidades de um negociador de um modo geral.

Observações sobre o Video Max Gehringer. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário.
Toda empresa acha que o funcionário poderia render mais.
No processo de negociação o argumento é fundamental
Devemos dividir em 03 etapas aquilo que estamos negociando, curto, médio, longo prazo. - Curto Prazo: O caso do video apresenta uma negociação que visa um reajuste salarial,