tecnicas de negociação

Introdução

Neste trabalho relatamos sobre, o conceito da negociação e algumas variáveis.
Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos e resultados.
Um bom negociador deve conhecer todos os elementos, e saber lidar da melhor forma possível.
Por exemplo, saber escutar, haver flexibilidade, ter atitude e ter conhecimento técnico sobre o assunto.Algumas variáveis importantes em uma negociação são:
Tempo Poder e Informação.
Falaremos também sobre a importância do planejamento na negociação e alguns problemas de conduta envolvidos; tais como conflitos, falta de ética na negociação.
Porem o Importante é que no processo decisório os dois lados saiam satisfeitos.

Etapa - 3
Relatório
Para obter o sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador seja altamente qualificado, e que demonstre seu interesse e todas suas habilidades para assim ter em suas mãos o domínio da negociação.
Algumas habilidades que concluímos de extrema importância em uma negociação são:
Saber falar para saber a hora certa de transmitir sua mensagem.
Saber ouvir para aproveitar as oportunidades e obter o maior número de informações possíveis.
Concentrar se nas ideias colhendo fatos, e as opiniões apresentadas, para encarar a discussão como uma forma de reflexão e não como de ideias diferentes, evitando um transtorno na negociação.
Apresentar propostas concretas, pois o fato de não apresentar as propostas logo no inicio da negociação pode causar longas discussões e acabar perdendo o foco da negociação.
Ter a consciência de que esta em constante aprimoramento é muito importante.
Ser claro sobre seu ponto de vista, utilizar o poder com cautela, realizar alguns intervalos na negociação quando se sentir coagido pelo seu oponente.
Um negociador de sucesso deve ter em suas mãos não apenas essas habilidades, mas sim um conjunto delas a sua disposição sempre que precisar.
Para que a negociação ocorra de forma