Tecnicas de negociação

Trabalho
De
Técnicas de Negociação

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Faculdade Anhanguera de Sorocaba

Técnicas de Negociação

Integrantes do Grupo:

Análise do Filme: O preço de um resgate.

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Figura 1- Capa do Filme

Fonte: http://www.dvdnow.com.br/imagens/zoom/D810001h.jpg

Um milionário, dono de uma companhia de aviação, entra em pânico ao saber que seu filho foi seqüestrado e que para libertá-lo precisa pagar um resgate de 2 milhões de dólares ou o garoto será morto. Mas, ao refletir um pouco sobre a situação, percebe que se pagar o resgate, seu filho será morto do mesmo jeito. Então resolve avisar pela TV que não pagará o resgate, mas sim, oferecerá uma recompensa para quem ajudar a salvar o seu filho.

- Objetivo do Negociador

Trazer seu filho de volta com vida, para poder ter paz de novo, segurança ,alto confiança e satisfação. E curtir o seu filho ao seu lado novamente, para ter sua família de volta. Mas fazendo uma negociação justa, tendo o seu filho de volta e vivo.

- Informações do negociador

Que o oponente era muito ambicioso, e que seu filho estava vivo, já que o seqüestrador mandou uma fita mostrando o pavor de seu filho.

- Metas almejadas do negociador

Recuperar seu filho, com vida e saúde, isso lhe traria muita felicidade, uma sensação de alivio, realização, paz para ele e sua família, e também de competência já que teria salvo seu filho.

- Estilo do negociador

Analítico e Catalisador.

- Forma de abordagem

Sistêmica.

As variáveis nessa negociação não são total a seu favor, falta o controle da situação, e informações, ele dispõe somente do poder, poder de conhecer a necessidade do oponente.

Não tinha todas as informações só sabia que o seqüestrador queria o dinheiro em troca do seu filho.

- Objetivo do oponente

Receber 2 milhões de