Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso Gestão de Recursos Humanos
Pólo Juazeiro-BA

Albertina de Oliveira Barreto – RA 268390
Adriana Barbosa da Silva Souza – RA 264125
Hilberto Ribeiro da Silva – RA 269138
Josilene de Jesus Silva – RA 265334

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ADI 2012

Juazeiro-BA
2012

Albertina de Oliveira Barreto – RA 268390
Adriana Barbosa da Silva Souza – RA 264125
Hilberto Ribeiro da Silva – RA 269138
Josilene de Jesus Silva – RA 265334

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ADI 2012

Relatório apresentado como desafio avaliativo da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distancia da Universidade Anhanguera – UNIDERP sob a orientação do professor-tutor presencial Ana Paula de S. Arapiraca.

Juazeiro-BA
2012

DESAFIO DE APRENDIZAGEM TECNICAS DE NEGOCIAÇÃOA distribuição do poder Fórum Mundial de Liderança e Alta Performance A distribuição do poder Em entrevista exclusiva, Jeffrey Pfeffer, a maior autoridade de Stanford quando o assunto é poder, ensina a avaliar a distribuição de poder em uma organização e afirma que os executivos inovadores são os que mais tendem a acumular poder atualmente. Há alguns anos se dizia nos solenes claustros de Harvard que é mais fácil falar de dinheiro e mais fácil ainda, de sexo do que falar de poder. Porém, em outra usina de idéias como é Stanford, Jeffrey Pfeffer não hesitava em ministrar cursos e escrever livros que se transformaram em obras de referência sobre o assunto, como Managing with Power, onde reconhecia sem rodeios que o poder desperta sentimentos ambivalentes. Todos admitimos que o poder é uma faculdade desejável porque parece necessário ao sucesso, mesmo sem apreciá-lo. Essas emoções que o poder desperta, que podem chegar ao extremo do desprezo mais absoluto, são consequência de dois fatores. O primeiro: o fato de saber que as mesmas estratégias e procedimentos usados para alcançar objetivos