Tecnicas de negociação

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Passo 2
Qual seria a melhor definição para negociação?
R: O negociador satisfazer o que seu oponente possa aceitar suas propostas que ambas partes cheguem a uma decisão para que o resultado seja bom para duas partes , utilizando técnicas, ser ético onde um dos seus objetivos é ter seu oponente por longo prazo.
Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?
São três as variáveis PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO.
Poder: é a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio.
O poder permite influenciar as pessoas e alcançar seus objetivos.
Tempo: é para o negociador mostra suas propostas e ouvir as dos seus oponentes.
Após o fechamento do acordo o negociador passa administrar o tempo de cumprimento de documentação e condições estabelecidas no acordo.
Informação: os negociadores profissionais atuam como gerenciadores de informações sobre pessoas, mercados, ambiente, concorrência, tendências, e diversos variáveis , durante a negociação.

Ai se você quiser incluir na conclusão
A habilidade é uma das mais fortes armas que um negociador tem para que seja bem sucedido na negociação independente de qual seja ela.
A habilidade de ouvir e falar e conhecer o adversário em qualquer situação, seja como refém ou não.
A negociação é um processo de buscar aceitação de ideias e propósitos visando o melhor resultado possível.
Ser um bom ouvinte: quando se escuta atentamente você está aberto a entender a mensagem da outra pessoa. Quando se está disposto a ouvir, você se habilita para decodificar a mensagem do outro para obter informações que possam ser úteis ao