Tecnicas de negociação

Qual a importância do planejamento na Organização?

A ADIMINISTRAÇÃO ESTÁ INCERIDO NAS ORGANIZAÇÕES PARA ESTRUTURAS E IMPUSIONAR ANDAMENTO DOS DIVERSOS SETORES DA ORGANIZAÇÃO. MUITO EMBORA SEJA POSSIVEL CRIAR UMA ORGANIZAÇÃO SEM O MÍNIMO DE ADIMINISTRAÇÃO É IMPOSSÍVEL MANTE-LA SE ADIMINISTRA-LA O QUE ACABA POR AFETAR MUITAS ORGANIZAÇÕES EA FALTA DE ADIMINISTRAÇÃO EM DIVERSAS ÁREAS NECESSÁRIA AO BOM ANDAMENTO DA ESTRUTURA, POR EXEMPLO UM HOSPITAL(ORGANIZAÇÃO)PODE INICIAR CONTRATANDO MÉDICOS,ENFERMEIROS E TODOS OS FUNCIONÁRIOS. MAS DEVERÁTER UM DEPARTAMENTO DE COMPRAS MATERIAIS RH,NA GERÊNCIA ATEDIMENTO É TANTO OUTRAS COISAS LIGADAS A DIRETAMENTE A DIRETORIA GERAL. CASO ALGUMA DAS ÁREAS NÃO DESEMPENHE SUAS TAREFAS O RESTO DE UMA FORMA OU DE OUTRA ESTARÁ COMPROMETIDA.

A importância do planejamento contribui na preparação para o alcance dos objetivos
Pretendidos, através do planejamento passamos a conhecer melhor nosso oponente, e a nós mesmos.
Com o planejamento podemos detectar os pontos fortes e fracos do oponente e traçar estratégias e táticas que levam a uma negociação ganha-ganha, considerando-se a importância da organização de manter um bom relacionamento com seu cliente em longo prazo.
O planejamento é sem duvida a parte mais importante da negociação e muitos não se preparam para ela.
Com as informações a mão, os negociadores poderão ter uma visão antecipada de todas as questões que poderão surgir ao longo do debate e conseqüentemente terão argumentos necessários para debater com maior segurança na hora da negociação.
É de suma importância haver uma estratégia de negociação, ela é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um acordo.
O maior erro é começar uma negociação sem estar devidamente preparado, perdem-se mais pela má preparação, do que qualquer outra causa.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A ética depende da formação pessoal,