Tecnicas de negociação

4841901Anhanguera Educacional

Universidade UNIDERP Anhanguera de Osasco

ATPS
Tecnologia em Logística
Tutora Gisele Bafume Quierelli

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Abril de 2012

ATPS- Atividade Práticas
Supervisionadas:
Técnica de Negociação

Trabalho do curso de Tecnólogo em Logística da Faculdade de Osasco da Anhanguera educacional S.A., como requisito apresentar técnica de Negociação, Orientador:

Tutor Presencial: Eduardo Siriano

Osasco 2012

Resumo

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Escolha bem seus fornecedores, a escolha dos fornecedores de matéria-prima ou de produtos tem grande importância no planejamento da empresa. É preciso descobrir quem é e onde se localizam e quais são os mais adequados para o negócio. Acesse o menu Fornecedores do site de Acesso a Mercados e leia dicas sobre o tema. Negociar é buscar pontos em comum. Bastam duas ou mais pessoas se reunirem que a negociação aparece, seja na nossa infância, nas amizades, no casamento, no trabalho, mesmo que muito insistam em dar a ela outras