tecnicas de negociação e comportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Gestão Financeira

Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Índice

Apêndice 2
Habilidades Essências dos Negociadores 3
Planejamento e análise da situação...........................................................................4
Benefícios..................................................................................................................5
Prévia das negociações/Conclusão.............................................................................6

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza
Tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos
Progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a
Negociação seja com benefícios para todos.

Habilidades Essências dos Negociadores

Hoje em dia a população vive buscando seus objetivos por meio de acordos em situações onde há o interesse entre as partes envolvidas, onde cada busca obter seus próprios benefícios.
Diante do cenário onde um quer mostrar que será muito bom a Gravadora fazer parte daquele bairro e da vida de cada um, ou seja, podemos afirmar que o interesse tem que ser de ambas as