Tecnicas de negociação 1º ano

curso : administração

DISCIPLINA : TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE : ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas

PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO
“Emissão parcial do Relatório – Etapa 1”

Prof. : JOSÉ HERMINIO CALTABIANO

TAUBATÉ - SP
ABRIL - 2013

1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES
Neste item estão listados os conceitos escolhidos em consenso pelo grupo após estudo do passo 1 da ATPS :

| Autores | Definição de negociação dos Autores | Observações do Grupo | 1 | Daniel Godri Júnior | Negociamos em tudo e para | Negociamos em tudo e para isso precisamos nos concentrar nos interesses profissionais e não pessoais, ambos precisam sair em vantagem e agir 90% com a razão tendo flexibilidade, planejamento e sabendo driblar as oposições. | 2 | Márcio Miranda | | Para chegar a uma boa negociação, é preciso identificar a fases fundamentais, testando o seu empenho e não se desestabilizando para manter o ambiente favorável para uma negociação ganha-ganha. | 3 | Lucena | | Negociação e visar princípios e saber ouvir ambos os lados, e o resultado deve ser a soma das ideias dos negociadores, se atualizando sempre, pois o conceito de hoje pode não ser mais valido amanhã. | 4 | Wanderley | | Precisamos nos preparar para negociar em todas as situações, pois nem sempre os interesses são comuns, podendo haver as vezes conflitos e interesses opostos |

2. RESUMO DAS QUESTÕES
Neste item estão os resumos das reflexões e as respostas para as questões 2 e 3 do passo 2 da ATPS :

3.1 Dificuldades e facilidades de negociar com pessoas da família ou bem próxima : (questão 2 do passo 2 da ATPS)
Depende da ocasião e do momento que estamos vivendo. Se estivermos em harmonia com envolvido, a chance de se chegar a uma negociação ganha-ganha e maior com um familiar, pois já conhecemos os pontos fortes e fracos da pessoa e saberemos bem o que deveremos oferecer em troca. Mas se não for uma boa ocasião, ou um momento de conflito entre os negociadores,