Tecnicas de negociaçoa

Centro Universitário - Anhanguera - Pirituba

Tecnologia em Logística
ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇOA

Orientador: PAULO

ATPS – TECNCAS DE NEGOCIAÇÃO

Nomes: RA:
Evandro de Souza Gomes 6620359947
Gean Sousa Rocha 6814001875
Harison B. Cavalcante 6661369720
Karine Teles Vieira 6814001880
Lion Antônio Braghin 6822484173
Maria Cícera da Silva 6819456555
Natanael de Matos 6274249842
Rafael Luciano da Silva 6655392312
Ricardo Pereira da Silva 6659411319
Sthefany Santana Passos 6453310649

Introdução
Se você pensa que negociar é fácil, esta enganado! Pois negociar é mais difícil do que pensávamos, mas podemos negociar desde criancinha quando queremos algo choramos, usamos o “chorar” como meio de informação para esclarecer que necessitamos algo. Outro caso bem simples é quando pedimos para um desconhecido informar que horas são já estamos negociando desde o “oi, você poderia me informar as horas?” até o “ah sim! São 19:05”; ou seja, um teve a necessidade de saber a hora e o outro teve o poder e a informação de ceder a hora.
A negociação envolve vários aspectos como visão sistêmica, planejamento estratégico, uso da informação e tipos psicológicos, no qual na maioria das vezes não sabemos lidar, e isso é o que torna a negociação difícil.

Negociação nada mais é que o uso da informação e da comunicação para que possamos estar preparados para observar os interesses chegando a uma decisão conjunta, tendo como objetivo uma negociação de ganha - ganha, onde ambas as partes saem beneficiadas.
A seguir iremos acompanhar o tema e os detalhes de técnicas de negociação. No decorrer do mesmo serão apresentadas situações do nosso dia a dia, que às vezes sem percebermos existem negociações, como em um almoço familiar, reunião com amigos em certo local, em viagens, compras e vendas de bens