TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
836 palavras
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Curso Ciência Contábeis1ª Série Desafio das disciplinas de
EMPREENDEDORISMO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
1° SÉRIE
Unidade de Ensino: Universidade Anhanguera Uniderp – Polo
Promissão
Nome dos (as) Alunos (as): RA: 8745103203: Ana Carolina Tomazela Rodrigues
RA: 8745156341: Jaqueline Pereira de Souza
RA: 8745123385: Tamires
Tutor (a) Presencial: Rita de Cassia Braga
Promissão- 07/04/2014
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil do Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Pertubação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e infraestrutura (transito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
HABILIDADES DOS NEGOCIADORES
CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO - ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TATÍCAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador
Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas.
CARACTERÍSTICAS USADAS NA