tecnicas de negociaçao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GRUPO:
Maria da Soledade Pereira Dias RA; 436199.
Valquíria Silva Araujo RA; 435875.
Rosinete Rodriges da Silva RA; 435039.
Julio Cesar Almeida Cardoso RA; 436407.
Profa: Maria Karem Grubert Rojas.

São Sebastião-DF 08/04/2013

SUMÁRIO
Introdução ---------------------------------------------------------------------03 Estilo de negociadores--------------------------------------------------------04
Definições de negociações---------------------------------------------------05
Negociação----------------------------------------------------------------------06
Habilidades essenciais na negociação----------------------------------------07
O ato de negociar ----------------------------------------------------------------08
Planejamento da negociação----------------------------------------------------09

INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos enfatizar assuntos sobre negociações salariais, técnicas de negociação, definições e conceitos para as negociações. Iremos falar da ética e da falta dela nas negociações, resaltaremos também sobre a importância e o planejamento nas negociações, saberemos como as pessoas reagem diante de uma resposta negativa e que argumentos elas usam para que o objetivo seja alcançado. Saberemos qual o estilo e as habilidades dos negociadores, o ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreende-lo e respeita-lo interpretando melhor suas necessidades. Atualmente a negociação busca um relacionamento duradouro e continuo, pra que a médio e longo prazo todos os envolvidos atinjam os benefícios pretendidos. Hoje a