Tecnicas de negociaçao

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? As barreiras podem ser divididas em 3 tipos: Barreiras Pessoais: São interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, valores, interesses, nível de conhecimento, estado físico e etc. Barreiras Físicas: São as interferências causadas pelo ambiente como: barulho, iluminação, calor e etc.Barreiras Semânticas: São as interferências causadas pelos significativos diferentes que podem ter uma palavra ou gesto. Estas barreiras são mais comuns em negociação envolvendo interlocutores de diferenças culturas. Uma negociação entre executivos de grandes empresas o prejuízo pode ser muito prejudicial numa negociação porque pode ser mau compreendida.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? A variável do tempo influencia o processo de negociação. Mesmo sendo ilimitado em algumas situações, podem ser controlados pelo prazo limites de negociações. O limite é dado por partes que negociam. O tempo é essencial para o sucesso em um produto de negociação. O processo de negociação é influenciado quando há tomada de decisão sob pressão do tempo. Os estilos de negociação podem ser afetados pela pressão do tempo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria