Tecnicas de negociaçao

INTRODUÇÃO

1– Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

1.1 O que é negociação e a sua importância
1.1.1 conhecer o objeto da negociação ( tudo na vida gera um sistema)
1.2 listar os interesses (perspectiva na negociação)
1.3 Saber falar escutar
1.4 Ser flexivo, positivo e cordial
1.5 Saber esperar

2. – O processo de negociação – Comunicação na Negociação
2.1 Sem comunicação na há negociação
2.2 habilidades na negociação
2.3 Evoluções históricas da comunicação
2.4 componentes na negociação
2.5 variáveis básicas na comunicação
2.6 elaboração da mensagem
2.7 as barreiras na comunicação
2.8 as mensagens tem suas características
2.9 finalização
2.10 conclusões finais

1- Se sistema é uma palavra chave então o pensamento e a pratica sistêmica no pro--cesso de aprendizagem de como lidar com diversas situações no mundo-real.
As palavras sistemas e complexibilidade são o mesmo que “Conhecer junto” mesmo que as palavras não tenham a mesma origem elas tem a mesma direção o mesmo foco.
“Vejo Complexibilidade e confusão”, mas posso organizar meus entendimentos através de um sistema de aprendizagem,pois o individuo ter que viver apreendendo...
Por ex. um malabarista só faz de fato malabarismo ao manter quatro bolas no ar, “pratica sistêmica”, que só acontece quando o individuo praticante estiver consciente de sua condição de praticante.
1.1 Chegamos à conclusão diante desta explicação que a negociação é sistema como tudo na vida gera um sistema (isto é um tratamento complexo para uma realidade complexa) o que se torna constante em uma negociação.
Assim que aprendemos a falar começamos também um processo de negociação, a qual é uma característica do comportamento humano onde o individuo que o faz faz BEM alcança seus objetivos de maneira satisfatória
Todo sistema é composto de unidades com objetivos que geralmente se relacionam e se influenciam
Objetivo = Relacionamento
Todo