tecnicas de negociaçao,gestao conhecimento e comportamento pessoal e profissional

ADMINISTRAÇÃO 2º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

ELKE AZEVEDO – RA 8745998770

Profs. EaD: Carlos EduardoAzevedo; Raquel Henrique de Oliveira,
Prof. Tutor Presencial: Andre Frare
2º sem / ADM-2014-1 ITATIBA-SP 2014

SUMÁRIO:
Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis dos colabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO:
O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores