Tecnicas de Negocia o ETAPA 2 PASSO 2

Técnicas de Negociação – Etapa 2 passo 2

Introdução
Após a equipe analisar varias definições para o tema negociação, após a leitura de vários artigos de autores renomados que definiram com muita propriedade o tema em questão, mesmo com todo empenho e força de vontade demonstrada pelo grupo, ainda nos resta aquele sentimento sobre se realmente conseguimos entender de forma clara este conceito, a ponto de começar a aplicá-lo na rotina do nosso dia a dia.
Levando em consideração que a vida é feita de oportunidades, e que sem perceber estamos negociando o tempo todo, e tendo como premissa básica que a cada nova oportunidade existe uma negociação, pode se afirmar que a pessoa que está mais preparada intelectualmente e emocionalmente, leva sempre vantagem nas negociações do dia a dia, desde as negociações mais rotineiras até as mais complexas e demoradas.
Quando pensamos em negociação, a nossa visão é sempre voltada ao âmbito profissional, mas a arte da negociação é aplicada em todas as áreas da vida do ser humano, maridos e esposas estão em constante negociação, filhos negociam o tempo todo com os pais, negociamos aquele primeiro beijo inesquecível, enfim, nascemos e desde a mais tenra infância, até o fim da nossa vida estamos em constante negociação.
Neste trabalho em questão o grupo focará o tema negociação voltado para a área profissional, buscaremos definir o conceito negociação tendo como premissa básica a definição do autor Herb Cohen que no ano de 1980 escreveu seu Best-sellers “Você pode negociar qualquer coisa” , nesta obra o autor oferece aos seus leitores dicas práticas para lidar com os mais diversos tipos de negociação, desde as mais corriqueiras até as negociações mais complexas e desgastantes.

Desenvolvimento do Tema
Definição de Cohen para o conceito de Negociação:
“Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”.
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de Janeiro: