Tecnicas de apresentação

Aula: Técnicas de apresentação e negociação
Data da Aula: 23/08/2012 a 29/08/2012
Módulo: Empreendedorismo
Professor: Ms. Edilene de Oliveira Pereira Garcia
Polo: Mauá
Atividade: Complementar Portfólio
Aluno: Thiago Ortega da Silva nº. 225191

1) Que razões a autora apresenta para que se considere a capacidade de negociar uma habilidade imprescindível para os profissionais nas organizações nos dias de hoje?

A autora apresenta algumas razões: a) A sociedade atual está cada vez mais aberta às discussões, o poder tem se tornado questionável, as pessoas reinvidicam mais por seus direitos e a participação nas decisões tem se caracterizado como um direito dos membros organizacionais. Desta forma, as organizações não podem mais trabalhar baseadas no autoritarismo mas sim na capacidade de reunir memebros pró-ativos, tomar decisões compartilhadas e resolver conflitos por meio de negociação. b) Atualmente o trabalho multidisciplinar tem consegido espaço nas organizações. No trabalho multidisciplinar os padrões de relações são diferentes, a hierarquia é reduzida, pessoas, funções e atividades são agrupadas para o desenvolvimento de projetos coletivos. Deste modo, conhecimento e habilidades são diversificados mas também se eleva o potencial para conflitos de forma que a capacidade de negociação se torna essencial.

2) O texto aponta que a negociação pode ser vista como uma forma de conflito social, mas também como uma maneira de resolução de conflitos. Com base no texto, explique essa afirmação.

Segundo a autora, a negociação pode ser vista como forma de conflito social uma vez que engloba a defesa de interesses opostos. Cada parte envolvida na negociação representa pessoas ou grupos com interesses antagônicos, com pontos de vista e objetivos diferentes que podem estar causando conflitos que as impulsionam a negociar.
Por outro lado pode ser encarada como uma maneira de resolução de conflitos pois no processo de negociação os motivos