Tecnica na negociacao

Nos dias atuais é essencial que as pessoas e organizações saibam negociar nesse ambiente globalizado, negociação é fato diário e inevitável na vida dos seres humanos, pois sempre iram existir situações onde serão necessários tomar decisões sobre algo que envolva direitos de outras pessoas.
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidades de apresentar todas as suas argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Existem varias situações e estilos de negociação que poderemos encontrar no nosso dia a dia, cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar mais detém um estilo predominante de negociar, quando o negociador conhece seu estilo ele leva vantagem na negociação ou as vezes não. Porque por outro lado, quando o negociador tem consciência dos seus pontos fracos ele pode evitar que os mesmos se tornem visível.

Podemos citar alguns estilos de negociações como o modelo:

Modelo Jung: Estilo Amigável, Estilo restritivo, estilo ardiloso, estilo confrontador .

Modelo de Lifo: Estilo Da e apóia, estilo toam e controla, Estilo Mantém e conserva e Estilo adapta e negocia.

Modelo de Marcondes: Estilo afirmação, estilo persuasão, Estilo atração, estilo ligação

Modelo Gottschak: Estilo duro, estilo caloroso, estilo dos números, estilo negociador.

Modelo de Matos: Estilo racional, estilo sociável, estilo metódico, estilo decidido.

Modelo de Marcio Miranda: Estilo diretivo, estilo sociável, estilo afável, estilo metódico.

Modelo Junqueira: Estilo catalisador, Estilo apoiador, estilo controlador.

Todos estilos mostram que devemos estar muito bem preparado para uma negociação, chegar em uma negociação bem informado e embasado aumenta e muito as chances dessa negociação ser concretizada . Pois sabemos que podemos nos confrontar com negociações