Tecnica de negociação

A globalização descortinou um novo mundo, alavancou transformações significativas, e o mundo, ficou ao alcance das nossas mãos, permitiu a nós conhecer novas culturas, conhecer novas tecnologias, não sendo empecilho os limites geográficos . Países considerados subdesenvolvidos, alcançaram êxito em suas economias , os gestores tiveram que se adequar a nova era, as empresas tiveram que adotar uma postura pró- ativa , ou seja, fazer uso de suas melhores habilidades na arte de negociar, para manter- se no mercado. Entre as habilidades essenciais destacadas no texto, a primeira é a busca por inovações, criar novos produtos, a área de telecomunicações, é um exemplo de expansão mundial, e o mexicano Carlos Slim , desde cedo aprendeu o conceito de negociar, sendo o homem mais rico do mundo. Negociadores tiveram que criar estratégias , priorizando a relação empresa- cliente, prevendo a demanda , buscando conhecimento técnico , e investindo no material humano, capacitando funcionários , pois o cliente cada vez mais exige respostas imediatas. È preciso salientar, que as habilidades essenciais, tem que ser evidenciadas, independente do porte da empresa, este é o diferencial da nova era , a empresa deve estar focada no objetivo a que se quer alcançar. A globalização alterou o comportamento das pessoas , os gestores tiveram que entender e adaptar as mudanças, levando em consideração os perfis dos administradores.

Entre as habilidades essenciais destacamos : • Estar atento ao ambiente em que está inserido , ter uma visão ampla da realidade da empresa, ter comprometimento com o planejamento . • Formação técnica , capacitação, pesquisas de mercado, pro- atividade, gerenciamento de