tec. negociação

Nome: Ricardo Luís Ferreira Fernandes
RA: 8097895156

Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para qual trabalha. Além disso você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está de capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “não” como resposta aos seus anseios e pretensões.
Provavelmente se você já está estudando e se preparou para este momento estava ciente que este “não” poderia acontecer. Terá que reavaliar suas técnicas. Controle as emoções, mostre-se tranquilo. Olhe fixo para a pessoa com quem conversa, deixe o papo rolar. Primeiro conquiste o empregador e então fale sobre valores, fique atento ao modelo de comunicação. Tenha cuidado para não se prejudicar, não tome a iniciativa de pedir um aumento salarial se a empresa estiver passando por um mau momento, cuidado com o “blefe” ele tem que ser feito corretamente. Fale coisas positivas da empresa, o que você vê em você que possa contribuir para o desenvolvimento maior da empresa, mostre com objetividade tudo que você já fez, e o que você pretende fazer para conquistar o que deseja. Compare o seu desempenho com os resultados obtidos pela empresa. É importante mostrar que você está contribuindo para o aumento da receita da empresa. Lembre-se da ética e dos princípios morais, seja verdadeiro e prudente. Planejar e estudar, é uma das etapas mais importantes da negociação, adquirir informações essenciais sobre a negociação, então o negociador utiliza essas informações para obter vantagem e realizar a negociação com êxito. Tendo tempo, poder e informação ao seu lado terá uma margem maior para poder negociar, sempre lembrando os interesses em comum de ambas as partes, podendo até barganha se necessário, fazer algumas