Tabalho de Marketing
Ferramentas de Incentivo as Compras
Leopoldo T. Sell Junior
Leonardo Kempner
Gilbert falta fobrenome
Diego falta fobrenome
/Profa. Reinwald Roepcke
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Tecnologia em Processos Gerenciais (EMD 0393/1) – Marketing
02/09/2014
RESUMO
A promoção de vendas serve para impulsionar a saída de um produto e tem várias maneiras e técnicas para induzir o ou persuadir o cliente a comprar um produto, uma idéia ou um serviço. As maneiras mais utilizadas para promover as vendas são as ofertas, atrativos diversos, prêmios, brindes, concursos e inúmeros outros esquemas de motivação e tem por objetivo reduzir a resistência do público-alvo a favor do produto, da idéia ou serviço. Já no merchandising a compreensão desta atividade é de atingir um grande público-alvo. Tem por objetivo comunicar-se com o consumidor final através de ações promocionais feitas diretamente no espaço do varejista. Desta forma o varejo vende mais a indústria também aumenta sua produção. Pode ser usado com o atrativo ao consumidor os banners, cartazes, ilhas centrais ou corners e displays de gôndolas, check-out, experimentação de produto ou outros atrativos que tem por objetivo fazer com que o consumidor tenha acesso ao produto, obtenha informações sobre ele e seja estimulado a comprar, pois segundo pesquisas feitas, 84% das compras feitas no supermercado são por impulso. Palavras-chave: Vantagens; Consumo; Vendas.
1 INTRODUÇÃO
O esforço para atrair consumidores é cada vez maior, e maior também são os desafios para conquistar clientes, que por sua vez estão mais exigentes e por isto precisam ser atraídos para novidades ou atrativos outros, tais como as promoções.
Para atingir o grande público é necessário ter ações mais abrangentes e que tenham o poder de influenciar na decisão do consumidor em comprar o que a indústria se pré-dispõe a vender, visto que em muitas situações a