Sucesso nas vendas

TEMA GERAL DO TRABALHO

SUCESSO NAS VENDAS

TEMA ESPECÍFICO

3. PERGUNTA DE PESQUISA ou PROBLEMA DE PESQUISA
É o mais importante do projeto, é ponto vital na construção do projeto de pesquisa.
Deve ser composto de uma pergunta que começa com “Como”, “Qual a relação”, “De que forma” ou expressões semelhantes. Ex: Qual é o impacto do efeito estufa no aquecimento global? 4. OBJETIVOS
É composto de objetivo geral e objetivos específicos.

4.1 OBJETIVO GERAL

Criar métodos de vendas que satisfaça as necessidades dos clientes.

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Planejar formas de vendas a sua equipe de trabalho;
Sugerir técnicas de relacionamentos entre vendedores e clientes

Ex: 1- Identificar as conseqüências do efeito estufa.
2- Identificar as causas do aquecimento global.
3- Relacionar as conseqüências do efeito estufa com as causas do aquecimento global.

5. JUSTIFICATIVA
Escrever em poucas linhas a razão de se estudar esse tema e esse assunto especificamente (o assunto que se pretende aplicar a pesquisa). A justificativa deve ser teórica e empírica, ou seja, mostrar a utilidade da pesquisa, tanto para a academia quanto para a sociedade.

6. Referencial Teórico

As empresas estão cada vez mais procurando suprir as necessidades dos clientes, para que não haja constrangimento entre eles, pois eles, pois elas estão sempre inovando, capacitando seus funcionários, para satisfazer as necessidades de seus clientes.
Segundo ANSOFF “organização do sistema de vendas, partindo do planejamento, é constituída de administração, zoneamento, roteiro de visitação, estruturação da força de vendas, de um lado, e, de outro, organização da força de vendas pelo trabalho traçado do perfil do vendedor, pelo recrutamento e seleção de vendedores, pelo treinamento e pelos sistemas de incentivo e remuneração, pela avaliação de desempenho, pelo plano de carreira para a força de vendas e, por fim, pela supervisão de vendas”.
De acordo com o autor as