Sucesso da del valle

O sucesso da Del Valle se deve em grande parte ao fato de ter sido pioneira no mercado brasileiro de uma tendência mundial: o produto industrializado que, por melhoria nas técnicas de embalagem e conservação, mantém as características do suco feito na hora. "A Del Valle é precursora de um movimento que vem sendo seguido por outras empresas no país. Trouxe um processo de fabricação que, na prática, resulta em um suco com sabor mais próximo do da fruta e gosto de que acabou de ser feito", explica Sérgio Almeida Oliveira, analista da área de bens de consumo e varejo da consultoria A.T. Kearney. Até mesmo a concorrência reconhece os acertos da Del Valle. "É uma excelente empresa, com um excelente produto", diz Daniel Marcello Peres, vice-presidente para o Mercosul da Marbo, a multinacional americana dona da marca Tampico e a principal concorrente dos mexicanos.

Para desbancar competidores como a italiana Parmalat, a Del Valle adotou uma estratégia agressiva de inovações desde o começo. Num mercado em que a laranja reinava absoluta, lançou sucos de manga, pêssego, maçã e morango. Surpreendeu na embalagem ao vender suco em latinhas iguais às de refrigerante. A novidade foi tão bem recebida que representa 25% das vendas da empresa. Na área de distribuição, a Del Valle valeu-se de um processo ágil. Os produtos passaram a ser transportados em pallets dentro dos caminhões, o que permite o descarregamento rápido e mantém a integridade do suco. A Del Valle também teve bom desempenho no mercado de sucos de baixa caloria, os light ou diet. O mercado brasileiro já era abastecido de sucos sem adição de açúcar, mas a Del Valle deu prioridade a esse tipo de demanda, e em pouco tempo os sucos light já representam 25% do total das vendas da companhia. A fábrica em Americana, no interior de São Paulo, desenvolveu a linha light e hoje exporta para vários países, inclusive para o México, onde fica a matriz. Como a Del Valle tem presença na maior parte dos países da América,