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Uma organização K, que atua na área de produtos hospitalares, está passando por alterações significativas tanto na sua estrutura quanto no seu funcionamento, pois está participando de um processo de fusão.

Tais mudanças estão influenciando a forma pela qual a empresa está conduzindo seus negócios, causando impacto nas relações de poder, na autoridade mantida entre seus líderes e colaboradores. Ou seja, há nítidos sinais de que as transformações estão gerando impactos no processo decisório, bem como no relacionamento interpessoal dos envolvidos.

Exigem-se dos indivíduos adaptação rápida em relação às novas demandas, multifuncionalidade, postura dinâmica e prática para a realização das atividades. Porém, há resistência às mudanças por parte dos colaboradores.

Você e sua equipe, por meio de um levantamento detalhado da situação, desenvolverão uma proposta de treinamento que deverá conter:

1. Descrição da organização K (produto, porte, tecnologia disponível):

1.1. Produto:
Manutenção e Vendas de Equipamentos de Labo-ratório. Venda de softwares de atendimento para laboratórios e hospitais.

1.2. Porte:
Empresa de Médio porte atende somente os La-boratórios de Brasília e Entorno.

1.3. Tecnologia Disponível:
 Desenvolvimento de novos Softwares;

 Quantidade de equipamento para monta um laboratório de pequeno e médio por-te.

 Equipe de assessoramento de montagem de laboratórios de pequeno e médio por-te.

2. Objetivos da Organização:
Desenvolver softwares para melhorar o atendimento dos laboratórios, adquirir equipamentos para monta-gem de laboratórios de grande porte e ser uma empre-sa reconhecida em todo o Brasil.

3. Problemas da Organização:
Os colaboradores do setor de desenvolvimento estão desmotivados a criação de novas atualizações de soft-wares está estagnada. Os vendedores não estão bem capacitados para as vendas e não estão cativando os clientes.

4. Justificativa da aplicação do treinamento:
A área de softwares está com