Sintese do artigo aaaa

Estratégia

aaaa na base da pirâmide
O êxitO nOs mercadOs em desenvOlvimentO, cOm cOnsumidOres de baixa renda, tem menOs a ver cOm cOnquistar nOvOs cOnsumidOres dO que lidar cOm questões de acessibilidade, aceitaçãO, availability (dispOnibilidade, em inglês) e awareness (cOnsciência de prOdutO), cOmO mOstra pesquisa realizada durante dOis anOs pelOs especialistas eurOpeus Jamie andersOn e cOstas markides. acOmpanhe exemplOs reais s empresas que desenvolvem novas estratégias para enfrentar a concorrência e entrar em mercados que ainda não exploraram freqüentemente o fazem introduzindo avanços importantes na arquitetura ou nos modelos de negócio. Elas identificam lacunas no modo como um setor de atividade está organizado e, então, encontram meios de transformá-las em mercados lucrativos. Elas encontram novos consumidores (“quem”), novos produtos ou serviços (“o quê”) ou novas maneiras de promover, produzir ou distribuir (“como”). Apesar de ter ocorrido, nos últimos anos, uma onda de interesse pela forma do crescimento econômico do mundo em desenvolvimento, a maioria das pesquisas de inovação estratégica continua concentrada nos mercados desenvolvidos. Nós, ao contrário, decidimos estudar os fatores de inovação estratégica em mercados em desenvolvimento em empresas estabelecidas de determinada variedade de setores de atividade para entender as razões por trás de seu êxito –e descobrir em que tais fatores diferem dos que observamos nos países desenvolvidos. Descobrimos que a inovação estratégica em mercados em desenvolvimento se distingue de importantes maneiras: A questão não é encontrar novos “quem” –na verdade, assumindo que os produtos sejam acessíveis, existem muitos consumidores de baixo ou nenhum hábito de consumo a abordar. Não se trata de desenvolver novas características de produto, mas de adaptar produtos existentes aos consumidores que têm menos recursos ou bagagem cultural diferente. Trata-se menos ainda de criar outros modelos de negócio ou de se