Short paper - O homem que mudou o mundo

SHORT PAPER – GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS
MBA EM GERÊNCIA DE MARKETING

Fernanda Lenzi

O Homem que mudou o jogo

O objetivo desse short paper é explorar a forma de liderança, as resistências perante a mudanças e inovações e as táticas de gerenciamento presentes no filme norte americano MoneyBall (O homem que mudou o jogo).
Para isso destaco um ditado italiano que diz: "chi lascia la strada vecchia per una strada nuova sa lo che lascia, no sa lo que trova" (quem abandona uma rua velha por uma rua nova, sabe o que abandona, mas não sabe o que vai encontrar); e é exatamente o que vemos no decorrer do filme: a certeza que o caminho deveria ser mudado e a incerteza de que o caminho escolhido levaria a vitória.
A história conta a trajetória do gerente geral de um time de baseball que após algumas derrotas, verba reduzida e a saída de três de seus melhores jogadores, busca estruturar uma nova estratégia para tornar sua equipe mais competitiva.
Em uma reunião, o gestor encontra um jovem com estratégias inovadoras de análise individual e reposicionamento no campo, e decide apostar em um diagnóstico que leva em consideração também a matemática e não mais o “feeling” dos olheiros. No decorrer da temporada, os resultados não foram como o esperado e as críticas foram duras quanto à nova estratégia adotada pelo gerente; mas com as seguidas vitórias e a quebra do recorde, o jogo muda e a nova forma de análise de jogadores começa a ser usada pelos demais times.
Ao final, o gerente recusa a proposta de outro time deixando a possibilidade de ser o gestor mais bem pago, mas fica muito feliz quando esse mesmo time (Boston Red Sox) ganha a temporada usando suas teorias estratégicas.
Percebemos dentro do contexto que o filme aborda que a inovação e o pioneirismo é uma tarefa árdua e diária; que é preciso abrir a mente para novas possibilidades, é preciso deixar o novo entrar e ter segurança para seguir diante às críticas e as resistências.
Vemos que todo começo é