SERRA FLAVORS

Sabores da Serra*
João Carlos Cunha e Débora Bartolomeo, únicos sócios da Sabores da Serra, empresa que comercializa a marca Quitanda das Especiarias, estão muito preocupados com os lucros cadentes da empresa e com a atuação da concorrência nos últimos anos. “Parece que perdemos o jeito de vender nossos produtos, apesar de sua alta qualidade”, confessa João Carlos na reunião de encerramento do ano de 2012 junto com seus diretores. Nossos lucros caíram quase pela metade nos últimos dois anos e estão muito longe dos lucros milionários de seis anos atrás, continua ele, apresentando a todos um relatório com o Demonstrativo de Resultados gerencial dos últimos seis anos.
Na
DRE Simplificado Sabores da Serra qualidade de valores em milhares de reais presidente da
2006
2008
2010
2012
Receita Bruta
8.608,0
7.485,6
6.461,0
6.600,7 empresa, ele sabia
- Impostos s/vendas
619,8
539,0
465,2
475,3 que algo precisava
- Custo Prod. Vendido
3.342,9
3.109,3
2.789,5
2.821,7 ser feito e rápido.
Lucro Bruto
4.645,3
3.837,3
3.206,3
3.303,7
Mas o que fazer?
- Despesas Adm. Fixas
2.007,6
2.062,5
2.434,8
2.845,5
- Comissões de Vendas
258,2
224,6
168,0
132,0 Por onde começar?
- Propaganda
163,8
159,0
139,2
129,1 Pede então a cada
Lucro antes do IRPJ/CSLL
2.473,9
1.615,8
632,3
329,1 participante da - IRPJ/CSLL
816,4
533,2
208,7
108,6 reunião que sugira
Lucro líquido
1.657,5
1.082,6
423,6
220,5 qual o melhor caminho para a empresa e abre para participação de todos nesta reunião que será fundamental para o futuro da empresa.
Joana Guimarães, diretora comercial da Sabores da Serra argumenta que a sua equipe tem trabalhado muito e
Preços de Venda no Atacado (R$/pote) que apesar da
2006
2008
2010
2012 concorrência Quitanda das Especiarias
1,87
1,92
1,93
2,27 agressiva Queensberry
1,88
1,88
1,89
1,92
Predilecta
1,55
1,56
1,61
1,63
conseguiram
Hué
1,74
1,77
1,83
1,91
crescer em vendas
Homemade
1,87
1,86
1,88
1,90
mais de 2% em 24
Fungini
1,78
1,79
1,82
1,84
meses, revertendo Companhia da Ervas
1,90