Seminário do filme

Introdução
A finalidade do trabalho é expor os problemas causados pela empresa PG&E distriuidora de água às famílias da cidade, identificar os tipos de negociação usados pela empresa de advocacia que representa os moradores e destacar as técnicas usadas para revolver o processo.

Desenvolvimento
A PG&E Corporation é uma companhia que oferece aos clientes serviços de utilidade pública, e serviços relacionados com a geração de energia, transmissão de eletricidade e gás natural, geração de energia elétrica, bem como a distribuição de energia. Para todo esse processo ser realizado eles utilizam o Cromo Hexavalente que é um produto usado para tirar ferrugem das máquinas, porém é usado em uma quantidade acima do limite durante anos pela empresa e isso teria contaminado os lençóis freáticos na região quando liberado em poços não preparadados corretamente. Essa contaminação seria a causa de várias doenças produzidas na população da localidade, inclusive câncer.
Por causa dessas doenças muitas pessoas estavam morrendo ou precisavam de tratamentos e remédios muito caros. Mas tudo isso só pode ser descoberto graças a Erin Brockovich, uma funcionaria de uma empresa de advicacia que viu o caso de compra e venda de terras e decidiu se aprofundar no assunto, descobrindo assim tudo o que a PG&E estava fazendo.
A partir daí Erin, os moradores e a advocacia começaram uma "batalha" para fazer com que a PG&E, pagasse pelo prejuízo, indenizasse corretamente as famílias prejudicadas e corrigisse a quantidade de Cromo Hexavalente utilizado na limpeza das máquinas.
Tipo de negociação utilizada:
A concorrência das partes é adversarial, em que as partes lançam mão de meios competitivos para alcançarem seus objetivos, pois empreendem os trabalhos como verdadeiros inimigos que lutam para ficar com os lucros da batalha.
A reprocidade dos ganhos utilizada é a ganha-perde. A empresa de advocacia utiliza a tática da surpresa, que consiste na súbita mudança do objeto da negociação,