Sem conhecimento financeiro e operacional, médias e pequenas empresas correm risco de quebrar ao tentar crescer

Quando uma média ou pequena empresa (MPE) passa pela seleção natural de mercado e sobrevive aos anos iniciais, corre novo perigo de descontinuidade ao decidir aumentar de tamanho.

“Muitas das companhias que nos procuram estão deficitárias ou quebram por falta de dinheiro, e não de clientes”, disse o consultor Márcio Iavelberg, da Blue Numbers, durante workshop de gestão financeira na Amcham-São Paulo nesta terça-feira (22/03).

Esse é o momento em que muitos empreendedores acabam descobrindo que suas margens de lucro eram irreais e o capital de giro se revela insuficiente. “A maior dificuldade ocorre quando a empresa quer aproveitar o crescimento do mercado sem conhecer efetivamente sua base financeira e operacional”, observou Iavelberg.

No segmento das MPEs, muitos empreendedores se valem de técnicas intuitivas para calcular o preço de seus produtos. Iavelberg conta que atendeu um fabricante de cabos com qualidade reconhecida pelo mercado, e que calculava seu preço cobrando 10% a mais que o produto dos concorrentes.

“Embora o dono dissesse que tinha lucro, quando perguntei qual era o custo para produzir um cabo ele não soube responder”, assinalou. O proprietário poderia faturar mais se utilizasse técnicas de formação de preços e gestão de custos, resumiu o consultor.

O caso dessa empresa não é isolado. Muitas das MPEs mal possuem demonstrativos financeiros, revela Iavelberg. Sem conhecer os fundamentos das companhias, deixa-se de aproveitar melhor as oportunidades. “Muitas tendências de mercado mudam, assim como as exigências dos clientes e a agressividade da concorrência. Sem ferramentas de gestão, as empresas terão problemas no resultado.”

Gestão profissional

Em sua consultoria, Iavelberg procura orientar seus clientes sobre a importância de gerir profissionalmente as empresas. Quando se expandem, muitas delas são surpreendidas pela queda de rentabilidade.

“As principais causas de um fluxo de caixa deficitário são falta de planejamento