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HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. Para conseguir o sucesso em uma negociação devemos identificar a importância de um planejamento para uma boa negociação antes de ir para ela, compreender todos os passos em um processo de planejamento buscando a visibilidade e a real necessidade do negociador a boa negociação inicia-se antes das pessoas se defrontarem em uma mesa ao planejar o processo deve se ter como prioridade entradas e saídas na execução das estratégias preparando se para o tempo, poder e a informação, que é necessária para a reflexão, para ser tomadas as decisões. O papel fundamental do negociador neste processo é fazer com que ambas as partes sai satisfeitas na negociação.
O planejamento da negociação e a ética nas negociações Planejar a negociação significa fazer com antecedência a sua lição proposta. Sem essa preparação inicial você perderá o poder que orforgam as decisões de negócios bem fundamentadas. Deve se por em funcionamento praticas para identificar quais as questões que são prioridades na negociação onde devemos estabelecer metas e acordos alternativos no desenvolvimento de estratégias e táticas na negociação. Deve se ter como principal meio a identificação das éticas no processo de negociação visando compreender os comportamentos éticos e antiéticos nos processos onde não havendo sucesso só entre os negociadores será preciso a mediação e arbitragem de uma terceira parte no conflito sendo que a terceira parte tem que ser nulo entrando com uma intervenção pacifica de acerto para acabar com os conflitos chegando a um acordo. Estar sempre bem informado é um dos passos para garantir o sucesso numa negociação, onde há importância maior de preparação para a negociação, as atitudes na negociação ouçam muito pergunte muito e afirme pouco mantendo o foco sem enrijecer suas idéias, onde se deve saber falar e ouvir e analisar os blefes da negociação, onde ambos os lados saiam satisfeitos e propícios a futura negociação