Resumo

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO - 5°PERÍODO DISCIPLINA: Administração de Vendas PROFESSOR: ALUNO: DATA:

RESUMO INFORMATIVO
ONYEMAH, Vicent, PESQUERA, Martha Rivera, ALI, Abdull. O grande erro do empreendedor. Harward Business Review. México, p. 42-47, maio, 2013.

O presente artigo tem como objetivo de estudo “O grande erro do empreendedor”, onde enfatiza que grande parte dos empreendedores infelizmente não se tem ideias inovadoras e se frustram na profissão ao engajar ao mercado, já que ele se torna cada vez mais competitivo. Nesse sentido, foi desenvolvido uma pesquisa para medir a satisfação dos empreendedores em relação a busca de orientações dos desafios referente à empresa. Fez-se um estudo com empreendedores de seis países, ao todo 120 fundadores, esmiunçando erros com mais frequências citados pelos mesmos, contestando que esses empreendedores enfrentam um receio no ato de começar, de gerar a pratica, com o objetivo de criar uma empresa com/sem experiência ou com conhecimento teórico e sem prática. Não existe uma receita de bolo de começar a vender, mas cria-se uma expectativa de receber um “sim” do cliente, consequentemente o trabalho requer ser bem realizado. Cita-se no decorrer da entrevista erros comuns pela maioria dos empreendedores, como: não conhecer o mercado que quer atuar - sem saber exatamente se o produto/serviço vai agradar aos clientes, não para maioria, mas é interessante fazer uma pesquisa física pra adaptar-se e isso deixa a clientela com a mente fantasiando sobre aquela informação que passou a ter, ou melhor, saciou a curiosidade; para fechar uma venda alguns empreendedores dão descontos - só que isso, acaba afetando a receita da empresa. Vale citar como exemplo o frete grátis, como forma de fidelizar os clientes; muitos vendiam primeiro para amigos/parentes, porém é ruim, uma vez que não pode-se ter retorno autentico das informações e dar um feedback para traçar estratégias. É de sua importância