Resumo a arte da guerra

A segmentação do mercado global foi definida como "o processo de identificação de segmentos específicos sejam grupos de países ou de consumidores potenciais com atributos homogêneos e capazes de apresentar comportamento de consumo semelhante, os demográficos (como ,renda nacional e tamanho da população); os psicográficos (valores, atitudes e estilos de vida).os comportamentais; e os benefícios visados. A segmentação demográfica baseia-se em características mensuráveis das populações, tais como idade, sexo, renda, educação e ocupação. Várias tendências demográficas - menos casais legalmente casados, menos filhos, mudança dos papéis femininos, rendas e padrões de vida mais elevados - sugerem a emergência de segmentos globais",. Para a maioria dos produtos de consumo e industriais, a renda nacional é amais importante variável de segmentação e indicador de potencial de mercado. Uma abordagem tradicional à segmentação dernográfica envolvia o agrupamento dos países em segmentos de alta, média e baixa renda, com as empresas visandosimplesmente aqueles de renda mais elevada. a população é uma variável mais importante que a renda, quando se trata de segmentação. Para entender realmente o padrão de vida de um país, é preciso determinaro poder de compra da moeda local. Em países de baixa renda, o poder de compra real da moeda local é muito mais alto do que deixa entrever o valor do câmbio. A idade é outra variável demográfica útil. Outro segmento global é a chamada elite: consumidores de mais idade e de posses, viajados e com dinheiro para gastar em produtos de marca, com imagem de exclusividade. As necessidades e desejos desse segmento voltam-se para vários tipos de produtos: bens de consumo duráveis (automóveis de luxo, como Mercedes Benz) e não duráveis (bebidas de alta qualidade, como a água mineral Perrier e o uísque Chivas Regal), além de serviços financeiros (cartões de crédito Arnerican Express Gold e Platinum).A segmentação psicográfica envolve o agrupamento de