Resumo Plt202

Centro Educacional Anhanguera

Atividade Pratica Supervisionada – ATPS

Técnicas de Negociação

Resenha PLT 202 – Autores Dante Pinheiro Martinelli - Flávia Angeli Ghisi- Talita Mauad Martins

Débora Ferreira de Oliveira 1564256823

Professora Stela Pudo

Santo André, 06 de Abril de 2015.

Centro Educacional Anhanguera

Atividade Pratica Supervisionada – ATPS

Técnicas de Negociação

Angelina Costa 1567996640
Celso de Oliveira Motto Filho 2485732913
Charles Cirino15765150388
Dayse Monteiro Santos
Débora Ferreira de Oliveira 1564256823
Jefferson Max Bueno 1578121526
Luiz Antonio Supriano 1587923766
Mayara Sperandio 1564244258
Solange Santos 157595237

Professora Stela Pudo

Santo André, 06 de Abril de 2015.

Definição do processo de negociação como sistema de transformação.

As palavras sistemas foram “emprestadas” das ciências exatas, e pode ser definida, em termos preciosos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. Entradas e saídas é a abordagem de entras/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo.
A busca de objetivo é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. Pode ser definido a partir da analise dos objetivos que compõem o sistema de negociação, que serão detalhados posteriormente. Assim, do ponto de vista estático e funcional são as partes do sistema, as funções desempenhadas pelas partes do sistema, podem ser subdividas em entradas, que são a força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas;
Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas; outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades, vinculam o tema a solução e conflitos.
Portanto a negociação deve ser conceituada como um somatório de todos esses