Resumo Livro merchandising

RESUMO DO LIVRO DE MERCHANDISING 1. INTRODUÇÃO O varejo deve ser tratado como mídia , por ser a única no “momento mágico” que reúno consumidor, o produto e a intenção de compra. (dinheiro) Devemos compreender como trabalhar bem as atividades e os públicos intermediários, como vendedores, balconistas, lojistas, repositores, promotores, assistência técnica, fornecedores, distribuidores, etc. para que haja um resultado acumulado e direcionado para a criação de uma identidade. Gastos relacionados ao PDV vem aumentando, porque:
 mostram-se muito mais produtivos e mensuráveis do que os gastos com propaganda e promoção;
 o declínio do apoio as vendas da loja estimula o interesse dos varejistas em relação aos programas de PDV dos fabricantes;
 PDV está desempenhando um papel importante na decisão em compra do consumidor Marketing de varejo É responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores. O varejo inclui as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais. Conhecido também como trade-marketing, tem como prioridade o relacionamento estratégico entre o fornecedor e os pontos-de-venda, criando uma relação entre as áreas de marketing e vendas. Merchandising Qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de veda que proporcione informação e melhore visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com a propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. Promoção Qualquer esforço para comunicar e promover empresas ou produtos, sem utilizar mídia convencional. Tem abrangência muito grande, podendo ser uma ação ou um conjunto de ações amparadas em uma mensagem objetiva de comunicação, ou um evento simples, como patrocínio de um campeonato esportivo ou concerto musical. Promoção de Vendas Oferecem ofertas ou condições especiais de venda, visando uma maior rotatividade do produto ou a um aumento da demanda do serviço. É feita por