Resumo filosofia

• Sofista (o que sabe) – Para os sofistas o uso da palavra, tendo em vista convencer e seduzir os ouvintes, é mais eficaz do que o conteúdo do próprio discurso.

• Filósofo (amigo do saber) – Para os filósofos, como Sócrates, a argumentação só pode servir a buscar da felicidade.

Estratégias de persuasão

➢ Ethos refere-se ao caráter do orador, que se for considerado uma pessoa íntegra, honesta e responsável, conquista mais facilmente a confiança do público.

➢ Pathos refere-se às emoções despertadas no auditório, que constituem um elemento determinante na receção da mensagem.

➢ Logos refere-se ao que é dito, ou seja, ao discurso argumentativo.

Características do discurso argumentativo

1. A retórica ou argumentação pressupõe o uso da palavra.

2. O contexto da argumentação é a vida em geral com os problemas que se levantam nas relações interpessoais.

3. Relação interativa entre ordor e recetor.

4. Agir sobre os outros, alterando as convicções e as atitudes das outras pessoas.

5. Conquistar o auditório.

6. Boa seleção e organização de argumentos de fora a convencer o recetor.

7. Forma problematizadora de encarar os mais diversos temas.

Convencer/Persuadir

Persuadir – Está relacionado com o convencer. É dirigido a um auditório particular (tendo em conta a sua especilidade afetiva, valorativa etc.). Tem como objetivo levar os interlocutores a acreditar/fazer alguma coisa. Trata-se do ato de manipular símbolos para provocar mudança nos comportamentos, daqueles que interpretam esses símbolos. Exemplo: Discurso político e discurso publicitário.

Convencer - É o objetivo do discurso dirigido a um auditório universal a partir de argumentos racionais universalizáveis.

Características de um discurso publicitário

• É dirigido a um auditório específico;

• Tenta responder a necessidades