RESUMO ESTRATEGIA DO OCEANO AZUL E VERMELHO

ESCOLA SUPERIOR DE TECNOLOGIA E EDUCAÇÃO DE RIO CLARO
ASSOCIAÇÃO DAS ESCOLAS REUNIDAS

Curso de MBA – Gestão Empresarial

RESUMO DA ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL E VERMELHO

Izael Ribeiro dos Santos

Rio Claro-SP
2014

Estratégia do Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul é o resultado de uma década de estudos em cerca de 150 movimentos estratégicos percebidos em mais de trinta setores no período entre 1888 e 2000. Ela foi proposta pelos pesquisadores da Universidade de Harvard, W. Chan Kim e Renée Mauborgn em seu livro “A Estratégia do Oceano Azul – como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante”, lançado em 2005 nos EUA. Esse método propõe que o mercado seja percebido como um grande oceano dividido em duas partes: no Oceano Vermelho é um espaço limitado e concorrido onde estão os mercados e setores, constantemente competindo entre si. O Oceano Azul, ao contrário, é um local tranquilo. As empresas ali inseridas não esgotam suas energias com a concorrência, mas focam-se em expandir suas fronteiras e criar novos mercados de atuação. Embora pareça impensável num primeiro momento, o Oceano Azul é um espaço possível de ser criado. Um dos grandes exemplos é o Cirque du Soleil, nascido em um período em que a indústria circense estava em decadência. Em lugar de seguir o padrão dos demais circos, o Cirque du Soleil inovou ao criar apresentações refinadas com espetáculos variados. A estratégia do Oceano Azul segue seis princípios:
1-Reconstrua as fronteiras de mercado: Isso significa criar novos nichos de atuação, buscando em meio a diversas possibilidades algo que ainda não tenha sido feito.

2-Concentre-se no panorama geral: Requer que se pense menos em detalhes operacionais e números para focar-se em analisar e entender o mercado e suas diversas nuances, de forma a inovar e criar valor aos clientes.

3-Vá além da demanda existente: Em geral, as empresas são propensas a focar-se nos clientes existentes e segmentá-los. O terceiro