Resumo das ideias de Freud

Enquanto a teoria de Maslow relaciona-se com a motivação, a teoria de Freud estabelece que motivações seriam responsáveis pela aceitação ou rejeição de produtos ou bens de consumo.
De acordo com Gade (1980), a teoria freudiana é utilizada em marketing a fim de não só se estabelecer os motivos intrapsíquicos que levariam o homem ao consumo, assim como no estudo dos apelos mais favoráveis em termos de propaganda. Freud estabelece três instâncias psíquicas responsáveis pelo comportamento: o id, fonte da energia psíquica dos impulsos primitivos, o ego, regulador dos impulsos selvagens do id ligado ao princípio da realidade, e o superego, a quem cabe a representação interna das proibições sociais.

Os pontos de destaque da psicanálise freudiana, quanto ao comportamento humano, são: os impulsos inconscientes, e as defesas do psiquismo contra estes impulsos inconscientes
Ao estudar o que faz as pessoas comprarem certos produtos, os analistas do consumidor tentaram se utilizar dessas teorias para analisar em termos de personalidade e de estruturação psíquica que componentes e traços do produto teriam maior aceitação. Esses fatores foram estudados com base na premissa de que certos objetos de consumo satisfariam mais a determinadas instâncias psíquicas do que outros, assim como a satisfação destes desejos pode entrar em conflito com esta ou aquela entidade. http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Freud%20Motivacao.htm A INFLUENCIA DO CONSUMIDOR
O que faz com que uma pessoa escolha um produto “X” em detrimento a um produto “Y”?
As escolhas das compras da pessoa, dentre outros fatores são influenciadas por quatro fatores psicológicos principais: motivação, percepção, aprendizagem e crenças e atitudes.
É de fundamental importância para os profissionais de marketing conhecerem e identificarem a predominância destes fatores psicológicos no seu público-alvo, pois isso permitirá escolher as estratégias e apelos publicitários mais adequados aos seus