Resumo cap, livro Como Lidar com a concorrênca

Faculdade de Jaguariúna - Gestão Comercial - 1º semestre - 2013

CAP. 11 (EDIÇÃO) COMO LIDAR COM A CONCORRÊNCIA

FORÇAS COMPETITIVAS
As 5 forças que determinam a atratividade estrutural do seguimento que são as forças Michel Porter Michael Porter identificou :
1º Concorrentes do setor;
2º Concorrentes potencias;
3º Substitutos;
4º Compradores;
5º Fornecedores ;
Exemplificação :
As ameaças que essas cinco forças representam são:
1º Ameaça de rivalidade intensa no seguimento
Não se torna atraente para empresa, concorrentes poderosos e agressivos, da mesma forma um seguimento em declínio, pois isso gera um auto custo para o empreendedor. Ex: propaganda e lançamento de novos produtos no mercado para a competição.
2º Ameaça de novos concorrentes: Para entrada no mercado é preciso um planejamento burocrático com maiores dificuldades, para que empresa já consiga ter uma visão para se manter no mercado.
3º Ameaça de produtos substitutos: São onde os seguimentos podem ser substitutos por outro produtos que atendam as mesmas necessidades ,
4º Compradores: Com auto poderes de negociação não são viável para a empresa pois os mesmo acabando interferindo e causando declívio no seguimento.
5º Fornecedores: Torna-se poderoso devido o seguimento ser de necessidade de uso comum ou mesmo não se tendo substituto que geram o poder de decisão de preços e quantidade.

IDENTIFICAÇÃO DOS CONCORRENTES
As empresas estão mais propensas a serem atingidas por empresas novas do que mesmo as já existentes, até mesmo a internet.
CONCEITO SETORIAL DA CONCORRÊNCIA
Analise de concorrência do ponto de vista setorial ou de mercado.
Vista setorial : É o estudo de categoria ou produto de um grupo de empresas do seguimento substitutos.
Os setores são classificados de acordo com :
1º Quantidades de fornecedores e níveis de diferenciação de produtos.

Quantidade de vendedores e níveis de diferenciação
O ponto de partida de um setor é especificar a quantidades de