Resumo cap. 3 implementando uma estratégia de marketing

Resumo

Livro: Marketing estratégico – Tudo o que mega e micro empresários devem saber para conquistar novos clientes.

Capítulo 3: Implementando uma estratégia de marketing

Toda empresa alega ter e seguir uma estratégia de marketing. Mesmo as que têm, nem sempre a executam. Alguém disse certa vez: “Ideias estão disponíveis no mercado a dez centavos a dúzia, mas os homens e mulheres que as implementam não tem preço”.
A melhor pesquisa e a melhor estratégia de marketing – se mal executadas – não valem nada.
Se você deseja começar com um conceito formidável, este não garante sucesso de uma estratégia de marketing. Um plano comum brilhantemente executado sempre triunfará sobre um plano extraordinário mal executado.
Está claro que os verdadeiros líderes que dominam o mercado são fortes tanto em conceito como em execução. Eles são as Coca-Colas e as Disneys da vida. Essas empresas número um em participações de mercado fazem tudo corretamente, não deixando nada à mercê do acaso.
Muitas pessoas associam estratégias de marketing à administração de grandes empresas. Grande ou pequena, toda empresa precisa de uma plano bom e sólido para seguir. Não se trata meramente de uma boa opção – ela é o coração e a alma de uma empresa saudável.

Cinco componentes para implementar uma estratégia de marketing bem-sucedida

1. Identifique as necessidades de seus clientes e descubra uma forma de atende-las.
Você deve começar por esse alicerce – caso contrário, sua estratégia de marketing será um fracasso. Se a concorrência já tiver tido êxito em atender a necessidade número um, você deve se decidir entre atendê-la melhor ou se tornar uma empresa de nicho.

2. Estabeleça uma identidade própria ao criar uma posição exclusiva de venda.
Você deve comunicar claramente a seus clientes, de modo que possam entender, o que você oferece que o diferencia da concorrência.

3. Mostre ao consumidor que você existe
Aqui, você deve abrir caminho na multidão para comunicar