Resumo 6 Dicas Para Negociadores Relutantes

CENTRO UNIVERSITÁRIO ESTÁCIO do ceará – FIC
MBA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS DISCIPLINA RELAÇAO DE TRABALHO E LEGISLAÇAO TRABALHISTA – PROFA. JOSEMARA SARAIVA

MIKAELLE INGRID DA ROCHA RIBEIRO
PAULA ERIKA SILVA DE SOUZA

6 DICAS PARA NEGOCIADORES RELUTANTES

FORTALEZA- CE - 2015
RESUMO

No trabalho a seguir, apresentaremos os clientes que são relutantes em fazer negócios, entendendo o que pode estar dando errado, nos deparando com situações onde você pode estar conversando com um cliente em potencial, ou com um prospect.

INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem como objetivo apresentar um desafio profissional para atender a disciplina de Relação de Trabalho e Legislação Trabalhista, o qual está dividido em passos que são embasados numa perspectiva de habilidades negociação.

Recém contratado para realizar sessões de speed treinador no Summit Series em Powder Montain, estava confiante em ser o coaching de uma pessoa e em poder ajudar elevar sua carreira para outro nivel, começou dizendo que gostaria de treiná-lo, a pessoa demonstrou interesse, ficou entusiasmado, mas quando começou a negociar os valores, quanto custaria, a pessoa não quis mais, pensava que estava fazendo para ser solicito e simpático, foi ai que percebeu que precisaria fazer um curso de reciclagem para ter mais habilidades em negociações, por sorte conversei com Hannah Riley Bowles, especialista em negociação, onde a mesma ensina no curso Mulheres e Negociações carreira, com base em nossa conversa segue minha folha de atualização para a realizar negociações:
Para maioria das pessoas no mundo corporativo, uma boa maneira de sinalizar que está falando de negócios e agir fora da bondade e dizer coisas tais como: este e o tipo de conselho que dou a meus clientes.
Sentem-se ambos ao lado da mesa. Para ser bem-sucedido, você precisa impor respeito e isso envolve a capacidade de negociar de forma eficaz, a negociação faz com que os homens e as