Resenha

Eduardo Gomes O. Sousa – 21410341 – SF18
Resenha: Capítulo 2 – Desenvolvimento de estratégias e planos de marketing
Onde você acredita ser o principal problema na estruturação e desenvolvimento de planos de marketing?
A falta de profundidade, de conhecimento do mercado-alvo, definição de metas inatingíveis e de prazos inalcançáveis são os principais problemas de um plano de marketing mal elaborado.
Sabemos que para a construção de um plano bem feito é necessário entender em que mercado atuamos: quem é o consumidor, qual a sua necessidade e que tipo de valor ou solução é possível entregar com o desenvolvimento de um produto ou serviço que seja eficiente, necessário e, claro, rentável para a organização. O plano de marketing é uma das principais ferramentas do processo de marketing, pois deste material sairão informações importantes e relevantes para o negócio, como: um resumo das principais metas e recomendações (sumário executivo). Análise de mercado, concorrentes, tamanho, relevância e velocidade na qual o segmento se desenvolve. A estratégia de marketing com definição dos objetivos de marketing, objetivos financeiros, necessidades que o produto deve satisfazer. Previsão de vendas, despesas e ponto de equilíbrio. Definição de KPI´s para acompanhamento do desempenho do que foi definido como meta no plano. Um plano de contingência muitas vezes também é considerado.
As pesquisas de mercado são importantes ferramentas para a elaboração de um plano eficiente, pois a partir da coleta desses dados os profissionais de marketing terão condição de conhecer o segmento do mercado escolhido, os concorrentes, a maneira como o consumidor interage com o tipo de produto ou serviço e suas necessidades.
A relação entre o profissional de marketing e as áreas envolvidas no projeto é de extrema importância, pois muitas definições como custos, preços, margens, estoques são definidas pelas áreas de suporte como áreas técnicas, financeiras, jurídicas, etc. Não havendo uma