resenha

Andressa Quadros da Silva

Administração de Pessoas

Prof.: Renan R. S. Castro
Exercício 8

Estudo de Caso nº 1: Como Negociar um Pedido de Aumento Salarial

Como empresa multinacional de grande porte, a Luminis Corporation conta com uma equipe de RH extremamente sofisticada, para assessor uma estrutura de mais de 5.000 funcionários. Considere-se, desde já, inserido neste contexto organizacional e assuma a posição de Administrador responsável pela área de Remuneração.
No ano passado, você contratou uma consultoria especializada em remuneração e implementou no âmbito de toda a empresa um programa de cargos e salários com estruturas específicas para horistas, mensalistas e executivos; tratou de criar políticas, normas e procedimentos para reger aqueles dispositivos e desde a sua instalação você somente ouviu elogios e percebeu satisfação e todos os níveis. A eqüidade do sistema vem sendo mantida através de um plano de avaliação de desempenho bem-administrado e gerido por todas as lideranças da empresa, sob sua orientação.
Contudo, ontem, o Renato – Gerente Comercial da empresa – foi até sua sala e, mostrando-se nervoso e inflexível, insistiu com você para obter um aumento especial para os seus representantes de vendas, contrariando as práticas e políticas da empresa, alegando que alguns concorrentes, no mercado, estariam remunerando esses cargos com salários bem mais altos do que os da Luminis e que, com essa política, ele, Renato, iria perder seus melhores profissionais para a concorrência. Para lhe pressionar ainda mais, Renato terminou dizendo: “se você não der um jeito nesse problema, vou levar esse pedido diretamente ao Presidente, pois não posso mais esperar”.

Questões

1. Crie argumentos, no sentido de manter a situação, para não ceder ao pedido de Renato e sustentar a sua posição num eventual confronto junto ao Presidente.
R: Tentar convencer o Renato que a nossa empresa é melhor que as outras e a organização está oferecendo para