Resenha oceano azul

Resenha – Artigo Tudo Azul

O artigo resgata uma idéia que parecia impossível para os estrategistas: como criar novos mercados, tornar o seu modelo de negócio pioneiro e fazer com que a concorrência se torne irrelevante e incapaz de competir pelo mesmo mercado.
Este artigo foi escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professores do Insead na França, e traz duas visões bem distintas de estratégia de negócios; uma estratégia, onde as empresas se digladiam pelos clientes com ofertas muito parecidas, reduzindo assim as expectativas de lucros e de crescimento, que são guiados pela concorrência sempre tentando supera-las, e que é chamada de Estratégia de Oceano Vermelho. A outra estratégia é onde as empresas podem buscar espaços no mercado não ocupados pela concorrência, e também buscar oportunidades de crescimento, criando demanda e se tornando altamente rentável, e que é chamada de Estratégia de Oceano Azul.
Três critérios definem uma Estratégia de Oceano Azul atraente, diferenciada e de sucesso:
. diferenciação - em que se busca analisar fatores que motivam o consumidor a escolher determinado produto ou serviço;
. custo baixo - em que se busca criar um preço estratégico, e a entender se o consumidor está disposto a pagar pelo que se está oferecendo;
. rentabilidade - onde se busca criar um modelo de negócio, que agregue diferenciação e custo baixo, e ao mesmo tempo garanta margem de lucro par a empresa.
Estes critérios irão determinar se as idéias do novo negócio são capazes de criar um crescimento forte e rentável, ou se será criado com seus dias contados para morrer; por isso, as empresas têm de segui-los e compreende-los para acrescentar valor real aos produtos, serviços e modelos de negócios que serão desenvolvidos.
Toda a argumentação dos autores parte de casos reais de sucesso e de situações nas quais, as empresas conseguiram de diferenciar dos concorrentes, de tal forma que esses se tornaram irrelevantes. Um exemplo, dentre vários, deste caso de