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Prática e técnicas de negociação - 1 de 4

negociamos a todo momento e nossas vidas pode até parecer estranho mais muitas vezes negociamos sem nem tem consciência disso, com um familiar, um amigo, marido e até mesmo na fila do açougue, são as chamadas negociações informais, porem as técnicas que são utilizadas nas negociações formais também podem e devem ser aplicadas nas negociações informais utilizando um melhor argumento ou até mesmo cedendo um pouco mais poder se beneficiar e ganhar tempo, qualquer situação onde a decisão não depende só de você pode se entender como uma um processo que ira envolver uma negociação, só não pode ser considerada uma negociação quando há concordância imediata sem uso de argumentação, e também quando não há nem ao menos oportunidade para uma conversa e uma possível proposta a resposta também quase sempre é negativa, e uma ultima posição que também não é considerada negociação de acordo com alguns autores é quando existe entre as parte autoridade patrão x empregado nessas situações quando a autoridade é exercida a outra parte fica sem escolhe e quase sempre acaba aceitando a proposta mesmos não gostando ou não colocando os seus pontos de vista, podem esse ultimo caso pode trazer resultados negativos pois o funcionário pode ficar desmotivado e não exercer sua função tão bem como exerceria se estivesse com incentivo, porem mesmo quando se tem autoridade direta o melhor seria que houvesse uma negociação para se conseguir oque conseguiria com uma ordem direta porem tendo a vantagem de ter o funcionário motivado e feliz com a posição fazendo com que ele tome uma posição de dar o seu máximo no trabalho. Negociar é uma arte e algumas pessoas tem mais habilidades do que outras para essa função por exemplo algum profissional exerce tão bem a sua função que acha que ela é fácil demais e tem vergonha de cobrar pelo serviço achando que qualquer pessoa poderia fazer o mesmo desvalorizando o seu próprio trabalho esse