RELAT RIO DO FILME O LOBO DE WALT

1) Nessa passagem do filme, Jordan entrega uma caneta a seus amigos e pede que eles a vendam para ele. Com isso, a caneta vai passando de um para o outro que tentam vender a caneta atribuindo qualidades a ela. No entanto quando Brad pega a caneta o seguinte diálogo se inicia: “Jordan, escreva o seu nome nesse guardanapo.”, diz Brad. “Eu não posso, eu não tenho uma caneta”, reponde Belfort que ouve o amigo dizer: “Exatamente, é a lei da oferta e da demanda.” Quando
Jordan entrega a caneta aos amigos ele espera ver o método de abordagem de venda de cada um. Talvez ele quisesse demonstrar caso alguém acertasse o que Brad atingiu no diálogo. Jordan e Brad sabiam que a melhor maneira de vender algo não é ressaltando suas qualidades, mas sim, criando a necessidade do comprador de ter aquele objeto. E foi exatamente isso que Brad quis dizer quando falou que essa é a lei da oferta e da demanda. Uma ideia, um objeto, um produto só é ofertado quando existe uma demanda de um determinado público do mesmo.
2) O script de vendas MATADOR que Jordan elaborou para vender ações consistia em fazer com que o cliente acreditasse que seu dinheiro estava sendo muito bem aplicado tendo em vista o retorno garantido. Para isso, o vendedor teria que ter algumas características ao falar ao telefone como: passar confiança quando falar, manter uma certa informalidade ao conversar com o cliente (assim era mais fácil de fazer o cliente sentir-se à vontade e relaxado para acreditar na proposta), tornar a ação muito promissora e atraente. E acima de tudo o vendedor teria que não ter medo de mentir ou maquiar verdades para um cliente caso fosse necessário para fechar uma venda. Ao relacionar com a teoria de recrutamento de vendedores, podemos observar que o Jordan primeiro determinou o tipo de trabalho e como a equipe de vendas agiria que seria vendas de ações por telefone.
Depois ele determinou a natureza do trabalho dos vendedores que seria a venda de produtos tangíveis, segundo a teoria. Em