Questionario unip

 Pergunta 1
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| Com relação à importância do fornecimento dentro da área de logística da empresa, para a geração de valor para essa empresa, a alternativa correta é:Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: | a. Procurar um leadtime (distância entre a data da compra e a data da entrega) o menos variável possível. |
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 Pergunta 2
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| Como eu posso construir valor através das vendas? Leia as afirmações abaixo, que sãosugestões de respostas a essas perguntas:I) Planejando, organizando, dirigindo e controlando as ações de vendas de forma que o cliente tenha uma alta percepção de valor.II) Com a alta percepção de valor, o cliente percebe que os custos da solução, se colocados em uma balança, pesam menos que os benefícios da solução; portanto, ele compra, pois isso melhorará a sua margem.III) Isso é possível através de uma venda consultiva.IV) É preciso investir tempo no entendimento do problema do cliente.Quaisafirmações respondem corretamente à pergunta? Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: | a. Todas as frases estão corretas. |
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 Pergunta 3
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| Das frases abaixo, apenas uma não apresenta a postura correta de um negociador. Qual? | | | |
| Resposta Selecionada: | e. O negociador precisa ser persuasivo e convencer o cliente a comprar. |
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 Pergunta 4
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| Leia as afirmações abaixo. A única que nãoestá correta sobre o tema adição de valor é:Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: | a. Adicionar valor e agregar valor são conceitos um pouco diferentes: um está relacionado ao processo de produção, e o outro, ao que realmente entregamos como serviço ou produto ao cliente. |
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 Pergunta 5
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| Leia as afirmações abaixo:I) Desenvolver atividades sem ter ideia de como elas se encaixam na geração de valor de