Quantificação de mercado

Quantificação de mercado Uma das áreas de estudo e prática do marketing que mais cuidados requer é a da quantificação de mercado. As definições dos projetos de venda, de participação de mercado, das cotas de venda por regiões e/ou vendedores são cruciais para o bom desempenho da empresa, seja ela de que tipo e natureza for. Para que seja possível melhorar as nossas decisões quanto aos aspectos que dizem respeito à quantificação, alguns providências devem ser tomadas. VARIÁVEIS MACROECONOMICAS: E importante sabermos como esta e como será a saúde da economia. Assim , se o Produto Interno Bruto (PIB) estiver crescendo e a perspectiva para o ano seguinte também for de crescimento, é de se supor que, de maneira geral, as empresas alcancem um resultado satisfatório. Qualquer empresa que conte com um bom banco de dados terá os dados históricos de suas vendas, bem como os relativos à evolução do PIB. Por meio de cálculos de correlação e das precisões para o PIB do ano seguinte, será possível começar a calcular as provisões de vendas para essa empresa. O mesmo raciocínio aplica-se a outras variáveis da economia, como variáveis de renda, de mão-de-obra empregada. O PIB é calculado por setores. Dessa maneira, a empresa poderá realizar seus cálculos de correlação com os dados de setor do PIB no qual ela atua. Estudos minuciosos de demanda pressupõem a existência de um bom banco de dados que não apenas nos permita fazer boas previsões como também tomarmos decisões estratégicas mais corretas. Assim, no plano das médias corretivas sobre a demanda, temos, como exemplo: DEMANDA SATISFATÓRIA: quando as previsões são realizadas frequentemente. Nesse caso, para que essa situação se mantenha , será necessário avaliar constantemente o grau de satisfação dos clientes, o movimento da concorrência, que provavelmente está tentando tomar parte de nossa participação de mercado,e o nosso nível de serviços,e procurar sempre melhorar nosso desempenho. DEMANDA DECRESCENTE: